挺進西北 ——“盤錦裝備”開拓西部市場紀實
編者按:黨的十九大報告指出:“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點,堅持引進來和走出去并重,遵循共商共建共享原則,加強創(chuàng)新能力開放合作,形成陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟的開放格局?!蹦瓿跻詠恚?盤錦高新區(qū)實施“西部戰(zhàn)略”,主動融入“一帶一路”建設(shè),為盤錦能源裝備制造產(chǎn)業(yè)打開了通向世界的“西部通道”,為我國西北地區(qū)油氣開發(fā)提供了先進裝備和先進技術(shù),其經(jīng)驗和做法值得我們借鑒和思考。
深秋,收獲的時節(jié)。
天意的第五部“低溫頂驅(qū)”,發(fā)往長慶油田。
陸海院的“泥漿不落地回收系統(tǒng)”,即將進入塔里木。
瑞邦石油的“單井智能計量器”,正在克拉瑪依大顯身手。
盤錦高新區(qū)進軍“一帶一路”的“西部戰(zhàn)略”,正在快速發(fā)酵。
榆林、延安、克拉瑪依、庫爾勒,長城鉆探的隨鉆儀、陜汽金璽的油罐車、派普鉆具的鉆桿、遼寧華孚的環(huán)保裝備……全部發(fā)往一個目標:中國西北。“一帶一路”的重要“節(jié)點市”,正在成為“盤錦制造”的“新坐標”。
據(jù)興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會初步統(tǒng)計,今年前10個月,“盤錦裝備兵團”從西北油區(qū)獲得訂單總值,已經(jīng)突破5億元。
“通天大路九千九”
——市場只有“路線”,沒有“雪線”
9月1日,“2017中國(克拉瑪依)國際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會(簡稱 CKPPE),刮起一股強勁的“盤錦旋風”。
克拉瑪依,歐亞大陸的中心區(qū)域,世界石油石化產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。CKPPE作為中國石油石化領(lǐng)域最高規(guī)格的國家級展會,在我國西部及中亞地區(qū)具有重要的國際影響力。興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會組織8家企業(yè),以展團方式集中亮相。
18平方米的展位,世界領(lǐng)先的海洋鉆井平臺、旋轉(zhuǎn)導向鉆井系統(tǒng),國際先進的隨鉆實時導向分析系統(tǒng)、隨鉆測井技術(shù)……“盤錦制造”成為展會的最大亮點,中外參觀、咨詢、洽談?wù)哌_3000多人,洽談席被圍得水泄不通,一些性急的客商當場簽下了大量訂單。
“西部戰(zhàn)略,打通了進軍‘一帶一路’的‘西北通道’。”陸海研究院院長戴克文拿著厚厚的合作協(xié)議,深有感觸地說。他們的泥漿不落地系統(tǒng)與環(huán)保廁所,成為西北油區(qū)的“新寵”。
今年年初,國際油價持續(xù)低迷,石油裝備需求量減少,盤錦裝備制造也不景氣。盤錦高新區(qū)管委會提出,以“一帶一路”建設(shè)為重點,借助中國石油裝備博覽會,帶領(lǐng)裝備制造企業(yè)打通西北的長慶、延長、塔里木、克拉瑪依等油田市場,進而進入中亞,走向世界。
興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會打起“石油天然氣裝備全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)方”的旗幟,組成“西進步團”,進軍西北市場。
2015年,興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會成立以來,就專注于研究各大油田發(fā)展動向和企業(yè)產(chǎn)品市場開拓的情況。長慶油田新增油井數(shù)量明顯上升,延長油田進入千萬噸以上大油田行列,塔里木油田進入稠油開采高峰期,克拉瑪依油田連續(xù)增產(chǎn)。西部油田蒸蒸日上的“好日子”,就是“盤錦裝備”的“新商機”。
“市場需求是永恒的,道路是多樣的。裝備制造,只有走對與否的‘路線’,沒有冰山封頂?shù)摹┚€’。”盤錦高新區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長陳明福說,“盤錦裝備制造已經(jīng)具有參與國際競爭的技術(shù)實力,很多企業(yè)在國際市場中具有一定的地位和影響。只要走對了路,就會有市場?!?/span>
春風浩蕩。他帶領(lǐng)“西進步團”,向西挺進。
4月27日,興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會在陜西省榆林市舉行了“遼河石油裝備—長慶(延長)油服企業(yè)經(jīng)貿(mào)推介對接會”,達成一系列合作意向。
7月26日,在新疆庫爾勒市舉行“遼河石油裝備塔里木油田產(chǎn)品對接會”,為促成兩地企業(yè)合作架起橋梁。
9月1日,參加“2017中國(克拉瑪依)國際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會”,“盤錦兵團”引起全球參展商的高度關(guān)注,取得豐碩成果。
“通天大路九千九”。盤錦制造,以世界獨有的“步團式推銷”,進軍西部油田,打開了進軍世界的“西部通道”。
“創(chuàng)新就是創(chuàng)市場”
——技術(shù)有“作為”,市場有“地位”
“只有技術(shù)有‘作為’,市場才能有‘地位’?!比鸢钍投麻L郝學成說。
“創(chuàng)新,就是創(chuàng)市場。”這是“西進兵團”的最大感受。
——克拉瑪依國際石油裝備展。
450家國內(nèi)外知名企業(yè)參展,專業(yè)觀眾達 30000 人次。殼牌、貝克休斯、斯倫貝謝等世界著名企業(yè)“天山論劍”。
陸海院的CP系列自升式海洋鉆井平臺,以其完全自主知識產(chǎn)權(quán),一次就位可打出一個油田的能力,令國際巨頭為之側(cè)目。新推出智能鉆具移運排放系統(tǒng),更令人刮目相看。陸海院洽談席前,洽談?wù)呓j(luò)繹不絕。
天意公司自主研發(fā)的旋轉(zhuǎn)導向系統(tǒng),打破了歐美技術(shù)壟斷,使中國成為全球第二個同時擁有這項技術(shù)的國家,專業(yè)觀眾高呼“爭氣!”購買、租賃的洽談?wù)郀幭瓤趾蟆?/span>
瑞邦石油的新技術(shù)——RB-SWPD系列油田單井智能計量器,很好地解決了油田油井單井井口計量問題,為油田優(yōu)化集油工藝技術(shù)提供了關(guān)鍵技術(shù)保證,現(xiàn)場與克拉瑪依油田簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
——塔里木油田產(chǎn)品對接會。
華孚集團的智能式中頻電熱采油技術(shù)裝置、稠油污水深度處理及回收技術(shù)、液粘調(diào)速器等達到了國際先進水平。集團的油泥處理系統(tǒng)正在演示,塔里木油田的一些采購代表就排起隊來,爭相洽談。
陸海院的石油鉆井泥漿不落地廢漿處理系統(tǒng),當場與塔里木第一鉆井公司達成技術(shù)和設(shè)備合作協(xié)議。
天意公司與渤海鉆探簽訂租賃和購買頂驅(qū)裝置的合作意向。
——長慶經(jīng)貿(mào)推介對接會。
陜汽金璽獨家研制的鋁鎂合金油罐車,以其多裝、省油等優(yōu)勢,與延安瑩俊石油工程技術(shù)服務(wù)有限公司達成全面合作意向。
派普鉆具與榆林市宏貿(mào)石油設(shè)備、保安石油技術(shù)達成鉆桿租賃服務(wù)協(xié)議。
瑞邦石油與延長油田就石油智能采油工程系統(tǒng)的采購事宜進行洽談。
還有3家企業(yè)與長慶以及延長油服企業(yè)達成合作,預(yù)計年收入達6800萬元。
“只要東西好,永遠有人買?!?“西進步團”的三次“遠征”,獲得合作意向、產(chǎn)品訂單近百項。
“聯(lián)合起來力量大”
—— 展團聚“眾力”, 企業(yè)增“實力”
“這種集群式參展方式好,應(yīng)該大力推廣。”
克拉瑪依裝備展剛剛開始,中國貿(mào)易促進委員會的領(lǐng)導就來到高新區(qū)展位,對興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會的參展方式予以高度肯定,鼓勵參展企業(yè)多拿訂單。
“聯(lián)合起來力量大”——
大在品牌。聯(lián)合會立足石油裝備制造主導產(chǎn)業(yè),以拓展外部市場為目標,在國際上樹立起“盤錦能源裝備制造”的品牌形像。“2019北京國際石油天然氣技術(shù)裝備展覽會”承辦單位領(lǐng)導專門來到盤錦,邀請興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會組團參展。盤錦裝備制造企業(yè)網(wǎng)站的點擊量大幅增長,國際業(yè)務(wù)量不斷增加。
大在技術(shù)?!拔鞑繎?zhàn)略”,充分展示了盤錦裝備制造業(yè)技術(shù)簇群的強大實力,讓國內(nèi)外客戶有了“技術(shù)硅谷”的強烈感受,產(chǎn)生了強烈的技術(shù)信任。“西征”后,一批又一批的西部石油鉆探和技術(shù)服務(wù)企業(yè)來到盤錦,進行技術(shù)咨詢、洽談技術(shù)合作。
大在產(chǎn)業(yè)。聯(lián)合會以盤錦裝備的整體形式出現(xiàn),重點打造“能源裝備全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)方”概念,集中展示了盤錦能源裝備制造產(chǎn)業(yè)整體實力,近200家企業(yè)、40多個研發(fā)機構(gòu)、500億元的產(chǎn)值,讓人產(chǎn)生強大的產(chǎn)業(yè)向心力、產(chǎn)品吸引力。
大在平臺。國際性大展,使企業(yè)全面掌握能源裝備制造的最新技術(shù)成果,深入了解裝備制造業(yè)的發(fā)展水平,成為企業(yè)參與國際技術(shù)交流與業(yè)務(wù)合作的平臺。
“西部戰(zhàn)略,凝聚了集群的‘眾力’, 增強了企業(yè)的‘實力’?!边|寧陜汽金璽裝備制造有限公司法人王迪說,“通過西北市場的開發(fā),讓我們看到了市場的潛力,認清了自己的實力,堅定了市場的定力?!保ㄞD(zhuǎn)自盤錦日報)